随着服务行业不断的壮大，给客户提供的服务已经成为一种发展趋势。对此有人提出，润滑油代理经销企业应由销售型向服务型转变。
润滑油代理经销商，一般都会代理二到三个不同品牌，在操作中也要根据不同的润滑油品牌，制定差异化的销售策略，不同渠道的建设也是必然：
该渠道对持有不同品牌的润滑油厂商来说都很重要，都势在必得，目的是尽快进入市场；
润滑油厂商为争夺同一条渠道，都会许诺比对方更优惠的条件来吸引中间商；
上游供应商之间的冲突为中间商获得大利益提供了空间，使中间商处于更为有利的谈判地位；
中间商可能同时代理多家润滑油品牌，但现实往往很难使所有品牌厂商都满意；
不同中间商对一家二级经销商或分销商的争夺也可能造成彼此之间的冲突
中国人都讲究人情往来，润滑油代理经销商要善于平时相处，处下的情感来营销渠道商：就用感来感动你。对于有些代理经销商而言，多久没有到终端看看了， 多久没有接触终端了，也许终端正在为市场促销方案发愁。寻找终端的网点，重点集中服务：
把有限的时间花费在有能力的网点上面；每一个区域，总能找到的网点，然后列举出来，进行重点服务跟踪，因为他们是你销量增长的根本和基础。调动他们的积极性，很重要。
整理一个表格，把的网点整理出来，先去拜访这样的网点，然后进行重点服务跟踪。
也许我们的促销政策没有针对性，也许我们的赠品不是消费者感兴趣的，这些我们在走访终端的时候，都会有人反应这些问题，甚至我们的促销政策没有竞争对激，我们也可以适当进行优化调整。冲刺一下。
润滑油代理经销商要了解客户在购买一种产品时，其实购买的是其“价值”，而非产品本身。如果不能让润滑油客户感觉到产品的价值，他们就不会购买。我们很多润滑油厂家都在说自己的产品是好的产品，好的润滑油产品必须具备以下特征：
一是产品定位与消费者产生共鸣：也就是对消费者提出一个建议，即购买本产品将得到的明确利益；这个建议一定是该品牌独有的、竞争品牌不能提出或不曾提出的；
二是产品表现具有足够的吸引力和打动力，简单的说就是消费者一看就喜欢就想购买。
三是品牌的背书具有足够的信任力；品牌背书就是为品牌信誉作的信任状；品牌背书就是证明品牌可信度的依据；品牌背书就是为品牌开具的信任证明；品牌背书就是为品牌盖的信任章.......，它包括品牌的来源、企业在同行中的地位、机构的认证等等，总的来说，一切为品牌建立信任感的信息组合都是品牌背书。
四是口碑营销具有足够的带动力。就是消费者尝试性购买以后还会重复性购买，不但自己购买，还会发动周围的亲朋好友购买，形成良好的口碑传播。
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